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供應商選擇、考核、開發與供應商關系管理

【課程編號】:MKT002762

【課程名稱】:

供應商選擇、考核、開發與供應商關系管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓

【時間安排】:2020年07月13日 到 2020年07月14日4900元/人

2020年05月15日 到 2020年05月16日4900元/人

2020年03月18日 到 2020年03月19日4900元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供供應商選擇、考核、開發與供應商關系管理相關內訓

【其它城市安排】:深圳 北京 天津 蘇州

【課程關鍵字】:上海供應商選擇培訓,上海供應商評估培訓,上海供應商管理培訓

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課程介紹

眾所周知,供應商管理已經成為供應鏈管理中最重要的環節之一。沒有一個能和客戶密切配合并提供高質量、低成本,交貨及時,服務優良的供應商基地,企業就不能得到持續的發展。盡管采購已成為企業中最普通的一個技術商務活動,但在采購理念和實踐中的誤區卻普遍存在。諸如選擇供應商重“網絡,信息人脈渠道”,而輕具有最廣泛最準確信息的“實際平臺”,對供應商的選擇重頻繁替換而輕開發提升,對采購中的難題諸如供應商的質量管理與降低成本“重短時的經驗”方法而“輕長期的思想理念”等。由于對供應商的管理與企業內部其他部門的工作職責密切相關,因此如何處理好采購和企業內其他部門的關系將成為成功采購的重要因素。因此,本課程的推出,將幫助企業的采購部門(同時涉及到研發、質量、物流、生產和財務等部門)在解決具體的采購難題的基礎上建立一套完整先進的卓有成效的供應商管理的理念和方法,為實現企業的戰略目標做出貢獻。

課程收益:

通過課程清晰界定可以獲得哪些工具&方向;

通過國際著名企業通用及獨特的供應商管理模式和案例的分析,導入適合中國各類企業使用的供應商管理的先進理念和行之有效的工具以及處理與企業內部各相關部門關系的方法技巧,使企業采購人員在供應商管理領域的工作實踐(主要 在供應商選擇考核,供應商產品質量控制和供應商降低成本等方面)更符合流程化、標準化、專業化和可操作性;

培訓對象:

供應鏈經理/主管、采購經理/主管、供應商管理經理/主管;供應鏈專員、采購專員、供應商管理專員

課程大綱:

第一部分 供應商的選擇與評估

一 適應現代采購市場的戰略與策略

1 選擇合適供應商的市場背景

Ø 經濟形勢對采購部的壓力增大

Ø 案例說明商品品種、質量、交期、成本及國產化要求的變化促使供應鏈的管理變化

2 供應商的現狀與市場結構特性的關系/矩陣圖

Ø 唯一供應商(或強勢供應商)對采購人員的工作危機

Ø 產生唯一供應商的3大原因(客戶、設計及自身)

3 現代市場促使采購角色的轉變――經營觀點

Ø Purchasing和Sourcing的區別 / StrategicSourcing與你職業生涯的關系

Ø 怎樣制定程序來保護自己

Ø 供應商的技術水平比你高,怎么幫它解決技術難題

Ø 做到雙贏容易嗎

4 現代市場促使采購角色的轉變――政策及操作

Ø 你的LCC與LCR(低成本國家與地區)在哪里

5 制定完整采購戰略的四大要素

Ø 采購政策:采購數量,寄售采購,VMI(供應商管理倉庫)

Ø 供應商的形態:生產商和經銷商

Ø 供應商的數量:dual sourcing 的運用與BOM的細分

Ø 與供應商的關系;等級分類

6 商品采購戰略的四象限分析法

Ø 商品定位矩陣 / 對不同供應商采用不同采購戰略的依據

* 供應商產業競爭狀況分析

* 采購的商品對公司業務的影響

* 矩陣定位與采購戰略的確定

Ø 商品采購時間優先級矩陣 / 零件國產化時間先后的依據

* 商品采購實施容易度

* 采購的商品的降低成本的機會

* 矩陣定位與采購先后的確定

7 供應商選擇,開發及管理的流程以及理解(DESMD)

8 尋找合適供應商的渠道

Ø 尋找供應商的一般方法

Ø 三種尋找合適供應商的最佳方法

9 供應商選擇評估的實戰練習

Ø 如何盡快選擇到合適的供應商

Ø 面對唯一供應商,你該怎么辦

Ø 如何進行多品種小批量的采購

10 供應商評估的類別

Ø 選擇評估;――過程評估;――績效評估

11 選擇評估

Ø 普通評估

* 世界著名跨國公司供應商評估工具,特點和實例

Ø 特殊評估

* 年輕采購員的評估結果你能相信多少/職稱與職務

* 特殊評估的外部支持

* 過程控制能力/SPC和GB2828

* 生產技術能力/設備能力和技術參數

* 新品開發能力/APQP和軟模技術

* 批量生產能力/OEE和Surge Capacity

12 供應商選擇評估的策略

Ø Conditional approval(有條件批準)/Exclusive agreement(排他性協議)

13 過程評估

Ø 確保供應商生產穩定性的階段性審核

14 供應商績效評估體系/五大指標和十四項分指標

第二部分:供應商產品質量風險規避

1 六西格馬的著眼點與效果/QA與QC

2 什么是六西格馬/案例分析

Ø 一個理念

Ø 一種思想方法

Ø 一個質量指標

Ø 多種質量工具

3 確保供應商產品質量的五大步驟

Ø 產品質量前期策劃APQP/ESI;

* 產品特殊特性和工藝特殊特性

* 產品制造的工藝流程圖

* FMEA

* 控制計劃

Ø 多功能小組的工作內容與方法

* 圖紙標準和規范的理解

* 材料標準的確認與替代

* 檢驗方法與工具的統一

Ø 生產性樣品的批準程序PPAP;

* 送樣的十四個要素

* 送樣過程中的潛在危險因素

Ø 批量生產能力和質量的驗證[email protected]

* 客戶的現場檢驗

* 供應商批產質量和產能的能力確認

Ø 批量生產的過程控制SPC

* SPC的核心-即時分析與趨勢分析

* 常用的兩種SPC的工具

Ø 攻克技術難關的有效方法Resource

* 超越六西格馬的質量危機-技術難題

* 解決技術難題的兩種方法

* 國外專家支持的特點

* 國內專家支持的特點

* 尋找和建立解決技術難題的后盾

* 三贏機制和心理學技

第三部分:采購成本控制與降低成本實踐

一 關于降價與談判的情景對話/如何尋找產品的最低價格

二 供應商價格談判的流程與前期準備

1 價格談判的背景理解

2 談判項目與供應商現狀的關系

3 價格談判的資料準備

Ø 技術文件包

Ø 商務文件包

Ø 基本談判流程與談判執行者

三 采購價格分析

1 市場結構與產品價格

2 價格分析的基本原則

3 產品價格類別與處理方式

4 產品價格的影響因素

Ø 材料信息的完整性和差異性

Ø 你的低成本供應商清單是否在變化

Ø 你了解不同地區的優惠政策嗎

5 成本與價格的區別和聯系

6 通常的價格分析方法(比價法)

7 產品價格的基本構成與財務基礎(核價法)

Ø 構成產品價格的八大要素

Ø 進口零件的報價

Ø 公司降低成本的額度,采購部承擔了多少,

其他部門呢?

8 工藝流程圖在零件報價中的作用/新的采購崗位

SCE的作用

9 成本分析的主要工具之一:損益平衡點

四 降低成本與降低價格實踐與談判技巧

1 談判心理準備/你同意降價是無止境的這個觀點嗎

2 目標價格獲取的兩種狀況

Ø 開門見山

Ø 迂回戰術

3 不同談判形勢的不同談判技巧

Ø “敵強我弱”

Ø “我強敵弱”

4 五種傳統的降價方法

5 分析供應商報價構成的合理性進行價格談判

Ø 對于同種原材料你手頭有幾個報價

Ø 關于折舊和設備使用費的計算

Ø 價格的行情行規是怎樣獲得的

6 原材料漲價與零件降價的矛盾處理

7 一種降低成本的新方法-VA/VE

杜老師

專業背景

某著名上市公司高級顧問,資深供應鏈高層管理人員,1995 年即被上海市職稱領導小組授予高級工程師職稱。曾因開創性的采購和國產化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎,以公司雇員代表身份訪問美國國會,為中國加入 WTO 做出貢獻。杜老師極其豐富的人生閱歷,在政府、國企、民企及外企的工作經歷以及從事采購物流工作 20 多年的經驗,在培訓界是十分罕見的,這也形成了他高瞻遠矚,理論和實踐緊密結合的課程特色。通過培訓,既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥,也使學員能從中獲得理論上的提高。特別是課程中的如何獲得中國政府優惠政策來促進企業發展的內容,在現今的相關課程中是絕無僅有的。

授課風格

講課風格語言生動,深入淺出,著重于采購疑難的分析和解決。每個課程專題和主要內容都有代表性的案例分析和實戰練習,通過互動提問,情景模擬,小組討論,頭腦風暴,工具運用,歸納總結等多種形式使每個學員都能通過培訓獲得理念,知識和技能的提高。

專長領域

獨創零件國產化和采購全球化的程序與方法,在以機電加工為主的制造業領域,將 MBA 教程中先進的采購物流理念和中國的實踐相結合,將六西格瑪精益生產,JIT 及 VAVE 等國際先進理論用于供應商的選擇評估,質量控制,提高生產效率,降低成本和及時交貨的采購實踐,所創建的汽車渦輪增壓器零部件供應產業鏈,至今仍是中國渦輪增壓器領域技術最先進,規模最龐大的零部件生產基地,被業內稱為“中國渦輪增壓器第一人”。

服務企業

三一重工,迅達電梯,施耐德電氣,聯想集團,霍尼韋爾,伊頓 ,巴斯夫,英特爾,吉利汽車,奇瑞汽車,福特長安馬自達,采埃孚,西門子,交大高級物流培訓班,清華高級采購及供應鏈培訓班,可口可樂,海信集團,財大 CIPS 采購本科班等近百家企業和高校.……

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