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供应商选择、考核、开发与供应商关系管理

【课程编号】:MKT002762

【课程名称】:

供应商选择、考核、开发与供应商关系管理

【课件?#30053;亍浚?/span>点击?#30053;?#35838;程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2019年12月09日 到 2019年12月10日4900元/人

2019年09月23日 到 2019年09月24日4900元/人

2019年07月29日 到 2019年07月30日4900元/人

【授课城市】:上海

【课程?#24471;鰲浚?/span>如有需求,我们可以提供供应商选择、考核、开发与供应商关系管理相关内训

【其它城市安排】:深圳 ?#26412;?/a> 天津 苏州

【课程关键字】:上海供应商选择培训,上海供应商评估培训,上海供应商管理培训

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课程介绍

众所周知,供应商管理已经成为供应链管理中最重要的环节之一。没有一个能和客户密切配合并提供高质量、低成本,交货及时,服务优良的供应商基地,企业就不能得到?#20013;?#30340;发展。尽管采购已成为企业中最普通的一个?#38469;?#21830;务活动,但在采购理念和?#23548;?#20013;的误区却普遍存在。诸如选择供应商重“网络,信息人脉渠道”,而轻具有最广泛最准确信息的“?#23548;?#24179;台”,对供应商的选择重频繁替换而轻开发提升,对采购中的难题诸如供应商的质量管理与降低成本“重短时的经验”方法而“轻长期的思想理念”等。由于对供应商的管理与企业内部其他部门的工作职责密切相关,因此如何处理好采购和企业内其他部门的关系将成为成功采购的重要因素。因此,本课程的推出,将帮助企业的采购部门(同时涉及到研发、质量、物流、生产和财务等部门)在解决具体的采购难题的基础上建立一套完整先进的卓有成效的供应商管理的理念和方法,为实现企业的战略目标做出贡献。

课程收益:

通过课程清晰界定可以获得哪些工具&方向;

通过国?#25163;?#21517;企业通用及独特的供应商管理模式和案例的分析,导入适合中国各类企业使用的供应商管理的先进理念和行之有效的工具以及处理与企业内部各相关部门关系的方法技巧,使企业采购人员在供应商管理领域的工作?#23548;?#20027;要 在供应商选择考核,供应商产品质量控制和供应商降低成本等方面)更符合流程化、标准化、专业化和可操作性;

培训对象:

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管;供应链专员、采购专员、供应商管理专员

课程大纲:

第一部分 供应商的选择与评估

一 适应现代采购市场的战略与策略

1 选择合适供应商的市场背景

Ø 经济形势对采购部的压力增大

Ø 案例?#24471;?#21830;品?#20998;幀?#36136;量、交期、成本及国产化要求的变化促使供应链的管理变化

2 供应商的现状与市场结构特性的关系/矩阵图

Ø 唯一供应商(或强势供应商)对采购人员的工作危机

Ø 产生唯一供应商的3大原因(客户、设计及自身)

3 现代市场促使采?#33322;巧?#30340;转变――经营观点

Ø Purchasing和Sourcing的区别 / StrategicSourcing与你职业生涯的关系

Ø 怎样制定程序来保护自己

Ø 供应商的?#38469;?#27700;平比你高,怎么帮它解决?#38469;?#38590;题

Ø 做到双赢容易吗

4 现代市场促使采?#33322;巧?#30340;转变――政策及操作

Ø 你的LCC与LCR(低成本国家与地区)在哪里

5 制定完整采购战略的四大要素

Ø 采购政策:采购数量,寄售采?#28023;琕MI(供应商管理仓库)

Ø 供应商的形态:生产商和经销商

Ø 供应商的数量:dual sourcing 的运用与BOM的细分

Ø 与供应商的关系;等级分类

6 商品采购战略的四象限分析法

Ø 商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据

* 供应商产业竞争状况分析

* 采购的商品对公司业务的影响

* 矩阵定位与采购战略的确定

Ø 商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据

* 商品采购实施容易度

* 采购的商品的降低成本的机会

* 矩阵定位与采?#21512;?#21518;的确定

7 供应商选择,开发及管理的流程以及理解(DESMD)

8 寻找合适供应商的渠道

Ø 寻找供应商的一般方法

Ø 三种寻找合适供应商的最佳方法

9 供应商选择评估的实战练习

Ø 如何尽快选择到合适的供应商

Ø 面对唯一供应商,你该怎么办

Ø 如何进行多?#20998;中?#25209;量的采购

10 供应商评估的类别

Ø 选择评估;――过程评估;――绩效评估

11 选择评估

Ø 普通评估

* 世界著名跨国公司供应商评估工具,特点和实例

Ø 特殊评估

* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务

* 特殊评估的外部支持

* 过程控制能力/SPC和GB2828

* 生产?#38469;?#33021;力/设备能力和?#38469;?#21442;数

* 新品开发能力/APQP和软模?#38469;?/p>

* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity

12 供应商选择评估的策略

Ø Conditional approval(有条件批准)/Exclusive agreement(排他性协议)

13 过程评估

Ø 确保供应商生产稳定性的阶段性审核

14 供应商绩效评估体系/五大指标和十四项分指标

第二部分:供应商产品质量风险规避

1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC

2 什么是六西格马/案例分析

Ø 一个理念

Ø 一种思想方法

Ø 一个质量指标

Ø 多种质量工具

3 确保供应商产品质量的五大步骤

Ø 产品质量前期策划APQP/ESI;

* 产品特殊特性和工艺特殊特性

* 产?#20998;?#36896;的工艺流程图

* FMEA

* 控制计划

Ø 多功能小组的工作内容与方法

* 图纸标准和规范的理解

* 材料标准的确认与替代

* 检验方法与工具的统一

Ø 生产性样品的批准程序PPAP;

* 送样的十四个要素

* 送样过程中的潜在危险因素

Ø 批量生产能力和质量的验证[email protected]

* 客户的现场检验

* 供应商批产质量和产能的能力确认

Ø 批量生产的过程控制S?#26657;?/p>

* S?#26657;?#30340;核?#27169;?#21363;时分析与趋势分析

* 常用的两?#37073;櫻校?#30340;工具

Ø 攻?#24605;际?#38590;关的有效方法Resource

* 超越六西格马的质?#35838;?#26426;-?#38469;?#38590;题

* 解决?#38469;?#38590;题的两种方法

* 国外专家支持的特点

* 国内专家支持的特点

* 寻找和建立解决?#38469;?#38590;题的后盾

* 三赢机制和心理学技

第三部分:采购成本控制与降低成本?#23548;?/strong>

一 关于?#23548;?#19982;谈判的情景对话/如何寻找产品的最低价格

二 供应商价格谈判的流程与前期准备

1 价格谈判的背景理解

2 谈判项目与供应商现状的关系

3 价格谈判的资料准备

Ø ?#38469;?#25991;件包

Ø 商务文件包

Ø 基本谈判流程与谈判执行者

三 采购价格分析

1 市场结构与产品价格

2 价格分析的基本原则

3 产品价格类别与处理方式

4 产品价格的影响因素

Ø 材料信息的完整性和差异性

Ø 你的低成本供应商清单是否在变化

Ø 你?#31169;?#19981;同地区的优惠政策吗

5 成本与价格的区别和联系

6 通常的价格分析方法(比价法)

7 产品价格的基本构成与财务基础(核价法)

Ø 构成产品价格的八大要素

Ø 进口零件的报价

Ø 公司降低成本的额度,采购部承担了多少,

其他部门呢?

8 工艺流程图在零件报价中的作用/新的采购岗位

SCE的作用

9 成本分析的主要工具之一?#26680;?#30410;平衡点

四 降低成本与降低价格?#23548;?#19982;谈判技巧

1 谈?#34892;?#29702;准备/你同意?#23548;?#26159;无止境的这个观点吗

2 目标价格获取的两种状况

Ø 开门见山

Ø 迂回战术

3 不同谈?#34892;?#21183;的不同谈判技巧

Ø “敌?#35838;?#24369;”

Ø “?#20202;?#25932;弱”

4 五种传统的?#23548;?#26041;法

5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判

Ø 对于同种原材料你手头有几个报价

Ø 关于折旧和设备使用?#35757;?#35745;算

Ø 价格的行情行规是怎样获得的

6 原材?#38505;?#20215;与零件?#23548;?#30340;矛盾处理

7 一种降低成本的新方法-?#37073;粒郑?/p>

杜老师

专业背景

?#25345;?#21517;上市公司高级顾问,资深供应链高层管理人员,1995 年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就?#20445;?#20197;公司雇员代表身份访问美国国会,为中国加入 WTO 做出贡献。杜老师极其丰富的人生阅历,在政府、国企、民企及外企的工作经历以及?#37038;?#37319;购物流工作 20 多年的经验,在培训界是十分罕见的,这也形成了他高瞻远瞩,理论和?#23548;?#32039;密结?#31995;?#35838;程特色。通过培训,既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症,也使学员能从中获得理论?#31995;?#25552;高。特别是课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容,在现今的相关课程中是绝无仅有的。

授课风格

讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑?#35757;?#20998;析和解决。每个课程专题和主要内容都有代表性的案例分析和实战练习,通过互动提问,情景模拟,小组讨论,头脑风暴,工具运用,归纳总结等多?#20013;?#24335;使每个学员都能通过培训获得理念,知识和技能的提高。

专长领域

独创零件国产化和采购全球化的程序与方法,在以机电加工为主的制造业领域,将 MBA 教程中先进的采购物流理念和中国的?#23548;?#30456;结合,将六西格玛精益生产,JIT 及 VAVE 等国际先进理论用于供应商的选择评估,质量控制,提高生产效率,降低成本和及时交货的采购?#23548;?#25152;创建的汽车?#26032;?#22686;压器零?#32771;?#20379;应产业链,?#20004;?#20173;是中国?#26032;?#22686;压器领域?#38469;?#26368;先进,规模最庞大的零?#32771;?#29983;产基地,被业内称为“中国?#26032;?#22686;压器第一人”。

服务企业

三一重工,迅达电梯,施耐德电气,联想集团,霍尼韦尔,?#28860;?,巴斯夫,英特尔,吉利汽?#25285;?#22855;瑞汽?#25285;?#31119;特长安马?#28304;錚?#37319;埃孚,西门子,交大高级物流培训班,清华高级采购及供应链培训班,可口可?#37073;?#28023;信集团,财大 CIPS 采购本科班等近百家企业和高校.……

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