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采购价格成本分析与谈判技巧

【课程编号】:MKT022086

【课程名称】:

采购价格成本分析与谈判技巧

【课件?#30053;亍浚?/span>点击?#30053;?#35838;?#35848;?#35201;Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2019年10月11日 到 2019年10月12日3280元/人

2019年07月19日 到 2019年07月20日3280元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如?#34892;?#27714;,我们可以提供采购价格成本分析与谈判技巧相关内训

【课程关键字】:苏州采购价格成本分析培训,苏州采购谈判培训

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课程引言:

市场竞争和资源价格的攀升,使原材料价格不断上涨!宏观环境的变化彻底改变了供应市场的格局,产品的生命周期缩短,企业开始进入了薄利时代!企业何以求存?开源,还是节流?节流之道当选采购——采购所节省的每一分钱?#38469;?#20225;业的净利润,采购能提升企业竞争?#25856;疲?#28982;而强制性的要求供应商降价以追求最低价格的方法,往往会伤害与供应商的?#20013;?#21457;展,同时?#19981;?#24433;响到双方的合作质量,?#19981;?#32473;购买方造成潜在供应风险。本课程通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

采购谈判是采购人员的主要工作内容,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。本课程亦提供给您?#25856;?#19982;?#37038;?#19979;的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激?#19994;?#24066;场竞争中培养众多杀手锏采购。

培训受众:

供应链经理、采购经理/主管/工程师、物料经理、财务经理、成本分析员等。

课程收益:

了解当前制造业采购体系的发展态势及新型的采购方法。

掌握基于供应商的价格策略对供应商价格与成本进行分析的方法。

掌握以降低采购成本为目标的供应商谈判的整体策略、方法与技巧。

研讨如何?#20013;行?#30340;降低采购成本并能与供应商建立互利共赢的关系。

课程大纲:

Unit1采购:从战术到战略的转变

采购及销售对公司盈利的影响

采购分析影响投资策略

采购组织的定位

采购人员的定位

Unit2 供应商价格策略与价格分析

价格分析的基本原则

供应商的定价规则

价格分析:选择合适的竞价对象

价格估算关系:价格的演练及推算

案例及讨论?#21644;?#30028;环境变化莫测情况下如何合理制定价格策略?

小组练习: 价格指数与模拟定价

Unit3 供应商成本的细化分析

成本的包含因素

成本结构分析

直接成本分析和运用

间接成本分析和运用

成本细分及模拟演练

量本利案例分析

经济价格调整

案例及讨论:你来说应该的价格是多少?

Unit4 降低采购价格/成本的方法

成本降低战略计划

降低采购成本的途径

降低成本的方法

E-Sourcing

Unit5 谈判布局,精心设计

开局谈判技巧

扔低价,狮子大开口

永远不要?#37038;?#31532;一次报价

避免对抗性谈判

不情愿的买家和卖家

钳子策略

中场谈判技巧

应对没有决定权的对手

服务价值递减

绝对不要折中

应对僵局和困境

一定要索取回报

终局谈判策略

红脸白脸原则

蚕食策略

如何减少让步的幅度

收回条件与欣然?#37038;?/p>

案例及讨论:如何成为真正的谈判赢家?

Unit6 巧用策略,坚守原则

让对方先表态

装傻为上策

千万不要让对方起草合同

每次?#23478;?#23457;读协议

分解价格

书面文字更可信

集中于当前的问题

一定要祝贺对方

Unit7 解决问题,化解压力

解决棘手问题的谈判艺术

调解、仲裁与解决冲突

谈判压力点控制

时间压力与信息权利

随时准备离开

?#26085;?#21518;奏

热土豆与最后通牒

Unit8 知己知彼,互利双赢

钱老师

上海财经大学MBA,CPM美国供应链协会注册采购经理,十余年跨国公司工作经验,历任多家500强公司采购主管、采购经理、供应链经理等职位,曾多次赴国外参加工厂供应链管理的培训与研讨。对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的?#23548;?#32463;验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的?#23548;?#39033;目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,赢得企业和学员的广泛认可与赞誉!

典型客户:

贝朗医疗、德尔福电子、斯凯孚轴?#23567;?#38463;法拉伐、博士汽车部件、巴科船舶、法拉鼎电机、?#35780;?#30005;力、阿美德格电机、沃可发动机、小松机械、三洋电器、江森自控、约克空调、相信制动、德马格机械、德松科技、恩斯克轴?#23567;?#32599;技科技、科圣特电池、阿美德格、葛兰素史克、阿斯利康、辉瑞保健、宇通集团、特恩驰电缆、德派装配、安智电子、德胜电子、华润微电子、板硝子电子、和盛电子、固锝电子、冠捷科技、小天鹅电器、新飞电器、斯奈克玛航空、新联造船、中外运、名古屋精密、依多科化工、赛柯机械、利锡拉链、苏钢集团、高信环保热电、强生视力保健、威埃姆输送、威旭半导体、赛博电器、科隆测量等上百家企业。

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