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市场营销全方位

【课程编号】:MKT027480

【课程名称】:

市场营销全方位

【课件?#30053;亍浚?/span>点击?#30053;?#35838;程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2019年12月02日 到 2019年12月03日3980元/人

2019年11月04日 到 2019年11月05日3980元/人

2019年10月10日 到 2019年10月11日3980元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我?#24378;?#20197;提供市场营销全方位相关内训

?#37202;?#23427;城市安排】:上海

【课程关键字】:北京市场营销培训

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【课程收益】

市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?

本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。

【课程对象】

新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销?#34892;?#36259;的人员,以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

从4P到4C和4R

2.如何分析市场机会

市场环境分析

消费者分析

竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略

市场营销的核心:?#24616;?#23458;和市场为导向

市场定位的三步曲 —— STP

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划

产品/新产品开发

定价

分销渠道

推广与促销

.品牌战略

5.促销工具的运用

实战促销程序

促销组合的四种方式

空军:由广告来占领空中优势

陆军:由人员推销?#21019;?#27516;灭战

海军:由公关宣传来营造营销环境

特种军:由SP创造销售奇迹

整合营销(IMC)

张老师

复旦大学工商管理硕士(MBA),现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理?#23548;?#32463;验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

服务部分客户:拜耳作物科学(中国)、埃斯倍风电科技(青?#28023;?#20493;耐力轮胎、博泽汽?#23548;际?#20225;业管理(中国)、搏力谋(上海)?#22530;场?#24120;州百货大楼股份、常州科勒发动机、道达尔润滑油(中国)、德立达亚迪?#38469;?#24320;发(上海)、迪砂贸易(上海)、弓箭玻璃器皿(南京)、弓箭国际实业公司、亨斯迈先进化工材料(广东)、家乐福(中国)管理咨询服务有限公司 、?#30340;?#20809;缆系统(上海)、联合汽车电子、?#20540;攏?#20013;国)叉车、米其林投资(中国)、南京扬子伊士曼化工、宁波库贴汽车塑料、欧尚(中国)投资、奇耐联合纤维(上海)、泉峰(中国)贸易、山特维克矿山工程机械贸易(上海)、上海德邦物流、上海曼?#21672;堂场?#19978;海苏尔寿工程机械制造、上海天旦网络科技发展、上海邮通科技、圣戈班磨料磨具(上海)、台达能源?#38469;酰?#19978;海)、泰诺风保泰(苏州)隔热材料、万通(苏州)定量阀系?#22330;?#20255;?#20960;?#22855;环境试验仪器(太仓)、 武汉太平爱克电线电缆、中国移动通信集团广东有限公司、中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司、中化道达尔油品、中冶连铸?#38469;?#24037;程股份、上海新?#37327;?#25216;股份有限公司 等等

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