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銷售經理、銷售主管實戰訓練營

【課程編號】:MKT043483

【課程名稱】:

銷售經理、銷售主管實戰訓練營

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經理培訓

【時間安排】:2020年08月21日 到 2020年08月22日3800元/人

2020年04月17日 到 2020年04月18日3800元/人

2019年11月23日 到 2019年11月24日3800元/人

【授課城市】:深圳

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售經理、銷售主管實戰訓練營相關內訓

【其它城市安排】:北京 廣州 上海

【課程關鍵字】:深圳銷售經理培訓,深圳銷售主管培訓

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課程背景

一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力?

課程收益

1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?

2. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?

3. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?

4. 如何培養業務員?有哪些方法?

5. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?

6. 作為銷售主管,我應該有自己的銷售任務嗎?

7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?

8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?

10. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?

11. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?

適合對象

銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

課程大綱

第一篇:銷售主管的工作與角色定位◆ 分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換

◆ 銷售管理者管什么――管人理事

◆ 銷售管理者的八大職責

◆ 案例研討:這樣的干部如何管?

◆ 增加目標任務量

◆ 找事:給他找毛病

◆挖坑:把他調到其他區域

◆創造緊迫感

◆銷售主管角色轉換

◆銷售管理5要素

第二篇:銷售業績才是硬道理◆分享:把干毛巾拎出水來

◆討論:銷售隊伍規模大,業績就高嗎?

◆如何瓜分銷售王國?銷售組織規劃與設計

◆如何構建銷售部組織框架:明確各級人員的位置和隸屬關系

如何構建個人職務規范:任職資格?崗位職責?任職考評

◆案例:我的“頭”怎么這么多?

◆分享: 業績改進計劃PIP

◆利用關鍵指標設置控制提升業績;

◆以專業化營銷指引銷售方向(STP)

◆善于整合及包裝武器,提高團隊作戰能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)

第三篇:銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人,做對事”一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?

不同產品銷售,要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員

2. 到哪里去找合適的人?--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道

3. 面試銷售人員要注意的問題

4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適?

二、銷售人員的輔導

1. 銷售主管的主要職責之一,教練

2. 教導下屬的三步驟

3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題

-- 心理學實驗案例

三、銷售人員常見問題與解決

1. 害怕拜訪新客戶

2. 不知如何完成銷量

3. 不知如何跟進客戶

四、如何留住優秀銷售人員?

1. 為什么優秀銷售人員要走?

2. 如何留住優秀人才?

五、銷售過程、客戶管理

1. 如何破解銷售人員管理難題?

銷量沒辦法提升,怎么辦?

優秀銷售員太少,怎么辦?

銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?

銷售人員出去,到底干什么了,如何監控?

2. 單抓銷量不行,要通過過程控制結果

3. 看看大公司是如何做的?--客戶資料的管理

4. 銷售報告的利與弊

銷售日報還要嗎?如何解決

第四篇:業務員的激勵技巧1、創造理想環境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標:公平、公開、公正

◆案例:銷售狀元機制

2、理想環境之二:獎勵是最主要的手段——預先明確化

◆案例:銷售人員的的典型薪酬福利方案

◆故事:誰出魚翅錢

3、理想環境之三:讓人們自我督促——競爭表面化

◆案例:團隊刺頭方案

4、理想環境之四:使每個人都有好心態——工作快樂化

5、理想環境之五:創造協作的環境 (為什么會產生“多做多錯,少做少錯,不做不錯?”的思想)

◆案例:如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶,危則拼死相救!”

6、理想環境六:讓人們自我督促—批評技巧

◆案例:什么時候員工會有冤氣?怨氣?賭氣?泄氣?

7、理想環境七:沒有規矩,不成方圓 銷售團隊的高壓線

◆重新審視你的團隊:謊報軍情者,擾亂軍心者,私下分贓, 惡意拜訪等

◆理想環境之八 家里最好

◆案例:銷售團隊辦公室――我們的看板文化

8、理想環境之九 使每個人都有好心態——工作快樂化

9、理想環境之十――業務員的反向激勵-懲罰

◆單靠激勵還不行--人類行為驅動理論

◆如何批評下屬--批評下屬的標準動作

第五篇:刺激銷售業績增長---銷售績效考核1、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標

2、銷售計劃制定的注意點-- SMART原則

3、如何監控銷售目標的完成 --把銷量化整為零

4、有效的績效考評系統的流程和標準

5、如何有效的控制過程與結果

銷售人員薪酬制度的建立

如何確定關鍵業績指標(KPI)

純粹傭金制度

薪水加傭金制度

薪水加傭金加獎金制度

特別獎勵制度

制度確立5大原則:一視同仁,無歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性

第六部分、銷售主管的自我提升1. 工欲善其事,必先利其器

2. 我們為什么會被提升?我們的能力是否能勝任現在的工作?

3. 如何提升自己的管理技能?

提高管理技能的3個途徑

管理者的學習,我們是否真的意識到學習的重要性?

管理者如何學習?沒有時間學習怎么辦?

3. 銷售主管要當心的陷阱

案例分析:身經百戰的她為什么失敗?

司老師

主要背景:

TTT培訓師訓練導師;

PTT高級培訓師資格認證;

企業人才梯隊建設咨詢師;

上百家企業內訓師打造顧問;

會銷招商系統課程培訓講師;

演講口才與溝通技巧實戰導師;

團隊綜合管理與訓練實戰專家;

《銷售特種兵巔峰打造》創始人;

《銷售團隊激活六個一》創始人;

職業履歷:

現任上海環宇珠寶公司 董事長;

曾任香港中原集團上海公司高級培訓總監(華東區銷售總監);

九年一線銷售及管理崗位實戰磨煉,具有豐富的銷售技巧與管理經驗!

八年職業培訓師授課錘煉,深刻掌握培訓師從初級到高級的完美蛻變!

2011年職業培訓師至今:培訓企業1000多家,學員上萬名,滿意度90%以上!

授課風格:

深入淺出、幽默風趣、見解獨到,富有激情;

善于運用多種培訓方法,快速調動學員的參與性和積極性;

豐富的實務經驗與操作手法,使學員能即學即用,被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”!

課程特色:

實戰化:以實操真實案例為演練藍本,確保課程實戰落地。

多元化:采用:理論講解+小組討論+互動游戲+案例分析+實戰模擬+視頻教學。

模塊化:模塊化的設計,確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。

進階化:階段性的課程安排,使學員循序漸進,快速轉化學習效果。

工具化:配有實戰工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

擅長課程:

TTT系列課程:

《TTT培訓師培訓(初)——授課技巧與呈現》

《TTT培訓師培訓(中)——課程設計與制作》

《TTT培訓師培訓(高)——課程開發與設計》

《魅力演說-TTT演講與口才訓練》

《崗位經驗萃取與微課開發技巧》

營銷系列課程:

《銷售特種兵巔峰打造》

《大客戶銷售天龍八部》

《銷售人員心態激勵》

《銷售溝通與談判技巧》

《狼性銷售技能提升訓練》

《銷售團隊激活六個一》

《引爆核能量-銷講演說密碼》

綜合管理系列課程:

《360°管理溝通藝術》

《部署培育、授權和領導》

《高效時間管理》

《教練型領導力》

《夸部門管理溝通藝術》

《目標管理與計劃執行》

《時間管理與工作效能提升》

《團隊執行兵法》

《新生代員工管理與素養提升》

《中基層層干部管理技能提升》

部分客戶:

正泰電氣、華建集團、方太集團、紅星美凱龍、西班牙XPT集團、上海隆豐汽車部件、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、江蘇法爾勝光通、上海其祥電腦系統工程、上海水晶石數字技術、蘇州戴樂克工業鎖具、上海高信化玻、傳發模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團、上海麥迪睿醫療、上海和和熱熔膠、中譽汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術、聯邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、杭州原華貿易、連云港杜鐘氨綸、上海皇冠包裝、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營海安機械總廠、 寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。

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