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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2020年01月08日

课程背景 是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的?#23548;?#25805;作,经过系统而?#36136;?#25112;的分析?#36152;?#30340;系统方法论 是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写 跟踪研究了27个行业销售精英,整理了400个成功销售案例 近6年?#35789;?#38388;先后被......

大客户开发和维护 北京:2020年01月10日

培训受众: 本课程适合新任的大客户销售人员,或者大客户销售经验不足的人员。 课程收益: 明确和了解大客户分类标准 制定新颖的,结构化和以价值导向的大客户发展战略 维护客户关系,促进销售 学习有计划,有步骤地发展业务 更高效地管理自己和时间 了解自己的行为如何影响自己和客户 填写支持销售发展的关键性文件 了解自己的优势,......

大数据时代流程管理与高效协同 上海:2020年02月13日

课程概述 讲师以培训企业案例为主线,运用?#23548;?#26696;例对企业运营中的流程引进、建立标准化体系进行透彻分析,系统讲解企业流程管理和改进的方法,以及建立流程大数据量化评价体系来建立流程改进机制。使流程管理和标准化建设在企业中真正发挥作用,而非停留在文件档案中。 课程对象 总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人......

《顾问式销售技巧》 济南:2020年02月29日

培训受众: 营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员 课程收益: 从本质上了解顾问式销售技术 学习顾问式销售的原则和方法 改变传统的销售思维模式 学会面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户?#39029;?#24230;的方法 课程大纲: 第一节 关于购买循环 销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2020年03月02日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;......

刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶) 广州:2020年01月02日

课程背景 1、客单价那么?#20572;?#23601;是想不出方法去解决 2、门店问题一大堆,领导不指出,就一直搁在那里 3、门店客流下滑、各部门方法不一致,店长不知道听谁的 4、销量下滑、员工离职、VIP顾客流失等,店长不会变通,总凭经验办事 5、有了好的方案,但是不会带领团队一起去合作商量,究竟如何有效解决问题? … … 以上情况是新问题吗?或是复杂问题吗?还是后果?#29616;?#30340;问题呢?但当店长真的需要动脑筋、有意识地面对这些问题的时候,却突然发现自己正在烧脑。因为这不是我们......

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 厦门:2020年01月03日

课程前言 作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至?#29616;?#24433;响了销售队伍的稳定—— 销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定 难以管理“销售明星”,销售人员的个人业绩目标达成率有差异 难以激发销售人员的工作热情和潜能 难以执行公司的标准销售流程…… 这些问题和困惑给管理者提出了一个严肃的问题:做管理者还是做教练?对这个问题的答案,销售管理者的主要任务是&ldq......

卓有成效的客户拜访 上海:2020年02月05日

【课程收益】 这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能:如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素,它分析了在客户做出购买决定这个?#26041;?#37324;面所有的?#24039;?#21644;这些?#24039;?#30340;特征。它应用了具有?#26469;?#24615;的顾问式拜访技巧,以达到在与客户?#24039;?#20114;动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的,来帮助销售人员达到更好的业绩! 【课程对象】 销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等 【课程大纲】 1.赢得信任的拜访模型 了解客户的采购流程 客......

大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2020年02月28日

课程概述: 大数据时代的到来,?#27807;?#33829;销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环?#35802;?#24314;立一个企业营销运营?#23548;?#26696;例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模?#20572;?#23545;企业市场拓?#36141;?#38144;售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的?#24049;?#21046;度进行保障,使你?#26723;?#36816;营风险和有效开拓市场。 课程中会特别讲授销售......

销售人员销售技巧实战训练营 上海:2020年02月29日

课程背景: 学员为什么学习本课程的6个理由? 1、分工?#22909;?#32452;选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。 2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度; 3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学?#26696;?#26377;激情; 4、?#24049;耍?#19977;次?#24049;耍?#27599;次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更?#24230;耄?5、奖罚:赢了有奖励,输了?#20889;?#32602;,让学?#26696;?#26377;成?#36879;校?6、快乐?#21644;?#36234;老师9年讲课功底,亲?#23567;?#39118;趣、?#21738;?#20869;容有深度,懂学员的内心。 课程5个独特亮......

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