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销售领导力 苏州:2019年11月22日

第一天 9:00-16:30破冰1 学习规则建立2 画图、讲故事教学手法:小组讨论;小组交流预期目标:建立良好学习氛围;确定小组领导和责任导论1 认识销售领导人在企业中职能2 承接战略 落实指标教学手法:运用工具;头脑风暴;情境案例预期目标:从情景活动中帮助学员导出销售领导人的主要行为和有弱势,强调同企业战略发展密切的......

顾问式销售实战地图 苏州:2019年11月23日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程内容开篇:开启你的销售智慧——让我们轻松学销售攻略方向:什?#35789;?#38144;售,销售就是卖东西吗?话说多了怎么招人烦了?销售工作本来就不是?#19994;?#19987;业,那么谁又教你如何做销售了?#35838;?#20204;的销售经验来自于师傅带徒弟?#25925;?ldquo;自杀”成才?今天的......

大客户销售与管理实务 苏州:2019年11月28日

■如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;■如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;■如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商;■规?#38431;?#38144;团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格,打造高绩效的销......

大客户销售与管理 苏州:2019年11月28日

第一单元:市场与竞争1、什?#35789;?#24066;场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元:什?#35789;?#22823;客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大客户管理的区别4、大客户市场环境的变迁及供应商对于客户的层次6、客户的购买心理7、销售人员的三个级别8、超级销售9、为什么需......

?#38469;?#20132;货和零库存 深圳:2020年01月03日

经营管理部、PMC部、制造部、生产技术部、采购、仓库及相关部门人员课程大纲:第一章 交货流程解析及影响因素梳理1.解析交货流程2.各部门的职责3.各?#26041;?#21487;能影响?#38469;?#20132;货的因素互动及案例解析第二章 影响?#38469;?#20132;货原因对策及案例1.如何做到合理的订单评审、准确交期回复1)L/T的确定2)产能确定3)工程技术确定4)?#20998;?#35201;求及......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 ?#26412;?019年11月30日

第1天:区域营销经理的营销策略与团队建设第一章:区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“?#24179;?#25112;略”或&ldquo......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国?#25163;?#19994;培训协会(AITA)认证PTT国?#25163;?#19994;培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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