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PSS专业销售技巧 广州:2019年12月27日

第一章 客户沟通一、信息传递1、信息传递流程图二、情感交流1、挑剥理兼技术2、常见困惑点剖析三、控制余地1、先处理情绪2、苏格拉底流程图第二章 需求解决一、客户需求分析1、收场白技巧?#27807;?#33021;不能促使客户?#20449;?、促使客户晋级?#20449;?#30340;四个步骤3、隐藏性需求不能决定客户购买二、SPIN模式1、背景问题,寻找客户的问题点2、?#35757;?#38382;......

大客户关系管理实战 广州:2019年12月27日

现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注?#27807;?#24050;经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。作为一名销售人?#20445;?#24744;如何思考下述问题:1.作......

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 广州:2019年12月27日

第一篇:课程导入1、案例分析:如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇:销售教练一、第一要务,由经理到教练1、为何80%的销售只能完成20%的业绩2、指令式管理对训?#32933;?.....

经销商管理与终端销量提升 广州:2019年12月28日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的?#39029;?#24230;和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5......

供应链计划管理PMC—高端案例进阶版 上海:2019年12月27日

课程导入:订单交货及时?#23454;停?#38144;售计划不准确,如何解决插单,急单,补单,加单。减单和消单,缺失产销衔接管理?#22270;?#21333;、插单、补单,加单等八单制度,计划赶不上变化快,不知道如何计算产能?#27721;?#20998;析对策,生产?#23548;?#30340;进度与计划的差距巨大,不知道如何管控生产进度,物料短缺控制失控无法配合计划,仓库库存积压严重,成品,半成品,原材?#31995;目?#23384;......

社会保险法和新法下的人力资源管理制度设计与风?#23637;?#36991; 北京:2019年12月26日

人力资源总经理、总监、经理、主管及专?#20445;?#20844;司总裁、高级管理人?#20445;?#37096;门经理及主管课程大纲:第1天一、《社会保险法》的基本框架及新规定新变化。二、基本养老保险新规定与旧法规定的异同及亮点分析1、基本养老金是否可以提前提取?2、个人死亡后个人帐户的余额是否可以继承?3、符合哪些条件的个人可以领取养老金?4、个人跨地区就业可以......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国?#25163;?#19994;培训协会(AITA)认证PTT国?#25163;?#19994;培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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