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西安銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 成都:2020年08月17日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

向惠普學習:大客戶銷售策略 成都:2020年08月19日

希望提升大客戶銷售能力的有關人士,如營銷/銷售經理、區域經理、大客戶經理等課程提綱:單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變化2、經濟環境和客戶的變化3、營銷策略的變化(1)產品營銷轉為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰略圖”對客戶的業務評估2、了解客戶的生態環境3、創造銷售自己解決方案的機......

銷售策略羅盤|大客戶銷售 濟南:2020年08月15日

? 建立大項目邏輯化、結構化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構? 發現項目中的潛在風險,分析、形成下一步行動策略課程對象:銷售總監、銷售經理、大區經理、一線銷售人員課程大綱:課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分:銷售策略羅盤|識局一、案例對抗|第一階段案例對抗通過案例聚焦......

區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班 北京:2020年06月12日

董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。課程收益1、如何在大客戶管理中的準確自我定位;掌握大客戶開發的戰略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力;2、了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如;3、了解區域市場分析和管理方法,學習開發區域的計......

數據化驅動串聯下的預測、計劃,庫存與第三方物流 上海:2020年06月11日

第一天:預測、計劃管理與技術變更的威脅第一部分:預測、插單與計劃1、預測的認識,為什么預測總是不準確(預測的數據來源)2、預測≠計劃,很多計劃員(planner)基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃,我們的計劃怎么可能準確,預測需要過濾,如很過濾----銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升----如何通過一定......

管理溝通智慧研修班 北京:2020年06月13日

解決高層溝通難、上下級溝通難、部門間溝通難的問題,創造溝通型組織文化;學會觀察人、激勵人、影響人,解決選人、育人,留人、用人難的問題學會如何與客戶溝通,掌握快速成交的秘笈學會如何與家人有效溝通、突破人生與家庭的危機學會如何與公眾或社會溝通,更好地展示形象、獲得支持學會自我心態分析調整,開發自身潛能,全面提升自身能力培訓......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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