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大客户销售策略与谈判技巧 北京:2019年12月07日

《大客户销售策略与谈判技巧》 主讲:黄宏山上篇 大客户代表的?#24039;?#23450;位与素质养成一、?#24039;?#20559;差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯?#36136;?#38519;阱?#23548;?#36816;用?#27721;?#21271;?#34892;?#23398;电教项目之争二、战略销售成为必由之路......

大客户销售策略实战训练 北京:2019年12月11日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户课程大纲:第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2019年12月19日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着?#27426;?#22320;去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自?#19994;?#38144;......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 广州:2019年11月25日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着?#27426;?#22320;去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自?#19994;?#38144;售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

压力与情绪管理-郑涛老师 上海:2019年11月20日

公司员工、企业从事HR部门的人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)都可以参加课程大纲:第一天 9:00-16:30第一部分 什?#35789;?#25105;?#24039;?#27963;中最重要的 (9:00-12:00 /12:00-13:00午餐)目的:通过?#35745;?#35270;频、测试题,明晰什?#35789;巧?#27963;中的关键理解自己才是事情结?#20540;?#20915;定......

国际贸易法和采?#27721;?#21516;管理 上海:2019年12月06日

? 国际采购人员、进出口关务人员、国际销售、国际贸易客服、贸易合规管理人员、国际货代、国际预算人员;? 物流专员、物流经理/主管、风险管控人员?#35748;?#20851;人员;? 经验的要求:最好有处理相关事务的实战经验, 但?#37096;?#20316;为今后的知识储备。课程大纲第一天一 握采?#27721;?#21516;的重点问题,合理控制风险,灵活处理1. 采?#27721;?#21516;概述。2. 采购......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国?#25163;?#19994;培训协会(AITA)认证PTT国?#25163;?#19994;培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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